霸道总裁、商界大佬亲自直播带货的热闻反复刷屏，娃哈哈宗庆后、格力董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳……6月5日晚，素有“零食女王”之称的来伊份(行情603777,诊股)总裁郁瑞芬走进来伊份天猫旗舰店的直播间，开启天猫直播首秀。
　　在此次直播首秀中，郁瑞芬携14款美味的零食产品亮相，这些产品均带有“新鲜”卖点，不仅有芒太后、天天坚果、来吃鸭、居司令等大单品，还有一嗦入魂的螺蛳粉和奶味十足的岩烧吐司等网红产品，更有王一博代言的新鲜零食礼盒、伊份爱心扶贫礼盒等。
　　历时超2小时，郁瑞芬的天猫直播首秀在火爆的气氛中圆满结束，本次直播场观看人数超过25万人次，全场点赞数超140万。开播3分钟即荣登天猫618品牌零食小时榜第1名，环比日常直播销量上涨20倍。郁瑞芬给网友们带来的超级福利——价值超12000元的苹果笔记本+王一博亲笔签名照受到网友一众好评。
6月5日晚8点，头戴“皇冠”的郁瑞芬空降天猫来伊份官方旗舰店直播间，一出场，便豪气抽取5位网友送出tomford口红，引得粉丝们强势围观。
　　就在大家以为这已经是很宠粉的行为，郁瑞芬却在接下来的直播中，不断加码奖品的力度，帕尔玛之水、cpb精华、海蓝之谜套盒、戴森吹风机、ipad air……出手之阔绰，受到网友的热情称赞。更重要的是，无绑定消费条件，只要截屏的名单中有你，即有机会获奖。这给了粉丝很大惊喜，也获得了粉丝的巨大肯定，吸引热情人流的同时，对内容直播的多样性，也产生莫大助益。
　　在刚刚过去的5月18日，来伊份发布了全新的新鲜零食品牌战略。“新鲜零食”战略启动当天，线上销售额超过1000万元，其中新鲜零食礼盒销售量超57000盒，来伊份天猫旗舰店成为当日零食/坚果/特产类目单品top1。
　　在此次直播首秀中，郁瑞芬携14款产品亮相，且均带有“新鲜”卖点，如原料新鲜、技术锁鲜、短保、时令。拿打头阵的芒太后（一号金芒果肉）来说，由七分熟鲜芒果制成，约7斤鲜果才能制出1斤芒果干，采用厚切技术和低温烘焙，保留了芒果的原香、本味。此外还有天天坚果、来吃鸭、居司令等大单品，还有一嗦入魂的螺蛳粉和奶味十足的岩烧乳酪吐司等网红产品，更有王一博代言的新鲜零食礼盒、伊份爱心扶贫礼盒等。
　　其中，伊份爱心扶贫礼盒中包含五香牛肉粒、五色葡萄干、栗刻有甘栗仁等从大山里走出来的大自然的馈赠，来伊份携手当地扶贫基地，帮助当地农户将这些美味食品从交通不便的区域运到城市里销售，爱心助力扶贫，这款礼盒堪称是“爱心+人气”的暖心组合，受到粉丝们的一致好评。
　　据了解，螺蛳粉刚上市一个月，便达成250万销售额，同步拉动小品类增长量达122%之高，而岩烧乳酪吐司在年货节期间，月月销量破20万盒。此次这些热门商品纷纷在直播间亮相，各种女王专属优惠价，受到网友热情追捧。这一现状也印证了正餐零食化趋势越来越明显。而“零食女王”此次亲自带货，便是希望新鲜零食在电商平台的全面加持下，真正近距离地与品牌的粉丝沟通、交流，也体现了企业对于线上渠道这一兵家必争之地的布局与雄心。
本次直播，“零食女王”与电商团队还为粉丝准备了一个锦鲤奖。这个奖于20时50分正式抽出，有别于其他直播间单一奖品实物模式，来伊份还创意十足地为获奖的幸运粉丝承包一年、价值5000元的零食礼包。这种赠奖方式，一定程度上实现了粉丝对品牌的持续关注度，有效增强了消费者与品牌粘性。
　　宠粉无边界。为了回馈一直以来支持来伊份的消费者们，“零食女王”亲自为直播间实付金额top1的消费者，送上一台苹果笔记本macbook pro13英寸+品牌代言人王一博亲笔签名照1张！而实付金额第二名、第三名的消费者也分别获得ipad air 256g一台。狂撒福利的直播方式，是“零食女王”对长久支持来伊份的消费者们最真挚的告白。
　　粉丝们也在直播中积极留言与郁瑞芬互动：“零食女王真霸气”“没想到来伊份的老板这么有趣！”
来伊份对直播业务的布局早就开始了。从外生态来看，积极与李佳琦、薇娅等头部带货主播合作，同时与有自我标签的、有一批忠实粉丝的垂直类目主播进行长期合作，小红书、抖音、快手类平台也囊括其中。内生态，在app、天猫、京东、苏宁等均自建团队，专业团队运营。值得一提的是，疫情期间，来伊份的2800家专卖店开启了云直播，推出“云卖货”模式，在直播间里，店长、营业员们纷纷转型成主播带货。
　　全域流量覆盖的直播布局，来伊份或许还不满足，此次总裁郁瑞芬亲自直播带货，足以看出来伊份加码内容电商领域的野心，打造零食女王大ip，或许只是开始，但主动迈出这关键一步，并且与新鲜战略结合，势必会对来伊份未来直播业务和智慧零售发展产生深远影响。

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