未来无法想象
链家豪华的股东朋友圈再添明星企业。据北京住建委、中原地产市场研究部统计数据显示，截至2014年12月23日，北京二手房住宅网签套数突破10万套，预计全年成交量在10.4万套左右，这也是自2009年以来二手房成交量历史最低的一年，同比下调幅度达到了36%。在房产市场大环境转冷，卖方市场转变为买方市场的情况下，以“用户思维”为核心的互联网改造房产是一场倒逼的革命。春节过后，房产市场接连曝光的两起收购已经显示出各家正在快马加鞭进行改革：58同城收购安居客，坚持做信息平台；北京最大二手房中介链家收购上海二手房中介德佑地产，展开扩张版图。4月19日，万科方面透露，万科已与链家签订增资协议，以30亿元入股链家。至此，房企融创、旭辉、石榴、万科等以不同名目交叉参股链家，但它们仅是链家朋友圈的冰山一角。36氪记者统计，链家目前在工商登记的股东共32个，有媒体报道背后穿透的二级股东达129个之多。资料显示，在参与上一轮募资的股东中，除被外界熟知的百度、腾讯外，王长田的光线传媒、新希望亚太刘永好均交叉参股链家。为什么与地产毫无相关的知名企业也争相入股链家？业内人士认为，不管是从行业未来前景，还是链家本身的竞争优势看，链家代表了互联网+中介行业未来巨大的想象空间。经纪业务即互联网？在互联网行业参股链家的名单中，名气最大的是腾讯和百度。2016年4月的消息显示，链家完成b轮融资，融资额60亿元人民币，领投方为华兴旗下的华晟资本，百度和腾讯为战略投资方。在链家32家股东名单中，排名第10的传课计算机系统（北京）有限公司，2014年被百度收购，属百度的全资子公司。它由前金山词霸cto王海明和coo童合心于2011年12月联合创办，是中国教育领域新兴的在线教育平台。
林芝利创信息技术有限公司排在第11名的股东位置，该公司经营范围包括计算机软硬件技术开发、销售；经济信息咨询等，法定代表人任宇昕是腾讯coo。链家是一家老牌中介公司。成立于2001年底，一直在北京地区深耕。北京链家从2007年起就算是北京二手房行业的老大，在2014年三季度，链家在北京的市场占有率基本达到了55%。链家ceo彭永东表示：链家目前在天津、青岛均是第一，大连和南京则排到第二。2015年链家开始拓展全国版图，计划将进入8个新的地区。链家目前已经收购了成都最大的二手房中介伊诚地产，在收购上海第二大中介德佑地产后在上海也占到了10%的市场份额。去年全国有12万亿的房产交易额，链家占到2000多亿，今年目标是4000亿，而2017年希望达到1万亿，也就是占到全国的1/12。链家目前主要通过佣金盈利，二手房交易是其主要业务，高达90%比例。从去年4月开始链家拓展了新房业务，接下来将与二手房形成协作联动，进一步提升新房业务规模。租房业务在链家占比不高，在8%左右，另外有托管房品牌“自如”，链家最近还通过投资推出了互联网租房app“丁丁租房”，主打佣金全免。去年10月，链家开始进军p2p金融市场，去年年底推出了短期地产理财产品“家多宝”，首付贷产品也即将推出。在此轮融资完成后，华泰证券的研究报告认为，经纪业务就是互联网，链家已经成为一家数据公司，不论是楼盘字典还是购房者信息，且是完全来自于线下真实数据，线上化后可以产生极大的效益。百度的入口级应用百度地图的楼盘展示，和链家合作可以有更有效的数据信息和应用链接，也是在百度乐居的新房业务后的补充。腾讯借助于腾讯房产频道和自己本身的用户群体，也可以在居家数据获取上得到进一步提升。链家从四年前开始推动发布真房源，首先是推动经纪人在链家网上发布真房源，随后在2012开始推动在外网包括在搜房上发布真房源。据链家ceo彭永东介绍，链家网用一套数据系统来做真房源。2009 年，链家统一建立一套“楼盘字典”，所有房源的数据都纳入其中，北京市每一个房源只有一个编码，一旦有经纪人录入了这一套房子，其他经纪人就无法重复录入，保证了唯一性。而除了“楼盘字典”外，链家对每一套房源做了更细化的信息纳入，包括户型图，楼层，朝向等等，这些底层数据一部分来自于合作的开发商，另外是经纪人上传过往的成交数据，以及数百人的地面采集团队。链家目前在北京有18000名经纪人，全国共35000多人，彭表示，2017年计划扩张到10万人规模。
这份报告还认为，以经纪业务为开端的房地产互联网+已经拉开序幕，有先发优势的数据争夺战已经拉开，这将是下一个互联网巨头十分想进入、但难以进入的领域，看好该行业在龙头公司链家仅有6%市占率时的任何公司模式创新。
1992年从北京化工大学计算机应用专业毕业的左晖，很多年前就料到互联网中介与传统中介之间必有一役，2009年在内部就开始实施erp系统改革，与ibm进行战略合作；又引入一批ibm高管、实现结构化与系统化再造；搜集楼盘信息，建成楼盘字典。链家的楼盘字典，在业内人尽皆知。链家网ceo彭永东年初在一次演讲中介绍，“链家网上大概有一亿套房子，这些房子每个房子大概有300个字段来描述一套房子，从某种意义上来说三百亿个数据字段，如何把三百亿个字段能填满，或者填得更加丰富，这可能是链家今天遇到的一个挑战。现在链家收集了将近7千万套房源的数据，有了这些数据以后，才能让用户得到更好的体验。比如很多小区都有别名，都有很多相应行为的小区数据，几栋楼，几号楼，有没有飘窗，离地多大，厨房到底如何提高转化率？链家在尝试通过用户行为的数据来建模做匹配。”除了线下门店搜集数据，自如友家、自如寓、丁丁租房都是瞄准租房客群，自如友家收集散落在每个人手里的房源，无论房东还是房客，只要用链家的手机app就能解决如视频看房、收支房租、日常保洁等一切问题。自如寓是整幢楼重新改造，链家用互联网工具营造社群文化，房东可以在丁丁租房直接出租。所有这些都是其收集庞大客户数据的重要来源。
技术创新后的横向业务想象排名链家第26位的股东中城联家兴（深圳）投资中心（有限合伙），占据链家0.36%的股份。中城联家兴的大股东是北京广联达创元投资中心（有限合伙），股份为38.0769%，广联达软件股份有限公司又占据了广联达创元99.8%的股份。深圳市明源云计算有限公司占据中城联家兴（深圳）投资中心（有限合伙）15.23%的股份，为第四大股东。广联达是建筑产业互联网平台服务商，其官网介绍显示，公司掌握核心技术三十余项、软件著作权近二百个、专利近二十项，其中3d图形算法居国际领先水平，在针对建筑全生命周期的bim解决方案、云计算、管理业务技术平台以及大数据方面，均有深厚积累。明源软件则占据了中国房地产销售软件的半壁江山，百度百科介绍其为目前国内最大的房地产应用软件及解决方案供应商。
易居智库研究员研究总监严跃进认为，对于科技类的投资方而言，实际上和对于链家属于中介行业内互联网创新技术最成功是有关的，通过入股，也有利于链家在互联网技术创新等方面寻找找的动力。
在去年b轮融资后，华晟基金管理合伙人吴斌对《第一财经日报》的记者曾表示，华晟看中的实际上是互联网o2o企业，链家首先是数据在驱动，整个流程管理是it化的，使得全部的业务可以发生联动；并且，拥有很多门店的链家虽然是重资产公司，但和市场上很多从互联网切入的房产o2o企业不同，他们掌握了大量的房源，房源是稀缺资源。还有业内人士分析，链家未来可以加大房地产和科技领域的布局。虚拟现实技术的vr、ar也可以极大地提高客户看房体验。有了数据和技术支持，横向可以延伸业务，如结合百度、高德地图数据，提供出行交通、居住地周边环境等业务，或许是另一个“去哪儿”；又或者在依托本身海量的房源，开展旅游类居住项目业务。6%的房地产gmv占比，未来扩张空间或成倍数增长
在知名股东名单中，除了科技、互联网行业，知名企业、pe等对链家也是非常青睐。如第四名股东深圳华晟领翔股权投资合伙企业（有限合伙），其背后股东有：诺亚财富、光线传媒王长田、苏州工业园投资中心（国家开发银行、苏州工业园区管委会）、源码资本（美团王兴、今日头条张一鸣）、招商局集团、平安集团等。排名第11的拉萨经济技术开发区草根合创资产管理有限公司，是新希望投资集团有限公司的曾用名，股东是2016福布斯富豪榜第36位的刘永好。
表格数据来源：36氪记者在企查查软件查询整理，具体信息以官方公布为准。链家为何能吸引资本青睐？华泰证券的研究报告认为，一是市场的想象空间很大，二是链家的竞争优势明显。
从规模上看，预计到2020年房地产市场gmv将超过15万亿（其中新房交易gmv7万亿左右，二手房交易gmv8万亿左右）。链家作为行业龙头，在房地产市场的gmv占比只有6%，未来有成倍数关系的扩张空间。在城市布局上，中国城市交易量集中度极高，top30城市占据大部分交易，链家已经完成了25个。这些城市不仅是新房市场的重心，更是二手房市场的重心；存量房交易快速替代新房交易，目前中国总体二手房交易gmv占比仅为36%左右，预计2020年将达到50%。二手房是链家的基础，已构建相对显著的竞争优势。另外，以交易为出发点，拓展“支付”的衍生，将一次性交易可重复化。像房地产金融、资产管理、房屋估值、房屋检查等围绕交易场景产生的全产业链市场空间将巨大，由此抓住交易环节，将拥有巨大的市场容量。链家的客源具备重复交易性，在居民完整购房周期中，至少能够预见一次租房、一次刚需和一次改善。
分析人士指出，资本青睐链家还在于寻求后者上市后的资产增值。目前其上市时间表并不明朗。另根据此前披露的一份上市计划，链家将在2016年那轮融资后的5年内(2021年)完成首次公开发行。