运营淘宝的过程中,权重扮演着非常重要的角色。不管是自然搜索,还是直通车推广等等,权重高就意味着,在众多的宝贝中,相对可以优先被展示,更多流量进入店铺。
手淘首页的流量入口很多:淘宝直播,实惠好货,买遍全球,必买清单;生活研究所;每日好店;猜你喜欢等等。其中“猜你喜欢”是掌柜最可以通过努力运营而争取到的重要流量。
那么,怎样运营猜你喜欢才能更容易获取到这个入口的流量呢?
除了通常所说的主图要求:淘宝第五张主图是白底图和天猫第二张主图是白底图有优先的机会;直通车精准人群可以获得很大帮助等以外。今天主要说说有利于上手淘首页的权重因素。
先来看下,从买家角度,哪些有利于让系统更青睐于你
1.买家近期浏览过和你店铺类似的宝贝,并且价格越相近,越有利于展现你的宝贝。
2.标题中关键词越精准,越有利于你的宝贝展现在需求买家面前。
3.主图详情所体现的宝贝属性风格越相近,越有利于被系统抓取。
4.好评及好的晒图会给你优先展现加分。
5.买家收藏加购过你店铺宝贝,有利于你被系统抓取。
6.宝贝浏览深度越高,越有利于被系统抓取。
7.有过成交的,更有利于优先被推荐。
搞懂这些之后,还需要清楚,店铺近期有没有发生大的违规,这是是前提。
很简单,如果犯了错误,还想让平台能给优先展示是不现实的。当然如果确实不小心有过违规行为,通过自己的努力近期没有再发生,经营良好,还是有机会的。
那么手淘首页的流量如何才能获取呢?以下权重因素是需要重点关注的。
一、类目属性标题相关性权重
1.最优类目
在发布的时候选择最优的一个类目,这一点掌柜可以参考发布时候的系统的最优推荐,也可以看一下排名靠前的竞争对手所在类目。
2.最优属性
统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况,用excel表去统计,优先出现属性次数最多的,结合自己的宝贝,去选择。这里提醒下,必须是真实的属性,不能因为某个属性好,宝贝本身没有这个属性,非要用,这不行的。
3.标题关键词精准
标题编辑中选词方式有很多,但最有科学的一定是要有数据支持的,建议掌柜用生意参谋搜索词查询,普通版就行。
二、店铺动销率权重
理论上,淘宝发布10个以上的宝贝才计算动销权重。动销率比较好理解,宝贝有成交,与其相对的是滞销。建议30天内没有销量,而且不符合市场需求的宝贝,果断删除。如果是自身运营问题,可以重新优化,当新宝贝来做,删除上新链接也可以。这样操作还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期扶植。
有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。很简单,这代表你的宝贝不能很好的产生价值,为什么要给你更多的重视呢?
三、dsr动态评分
淘宝越来越重视店铺的综合实力了,而dsr就是衡量店铺综合实力的指标,这个掌柜们应该再熟悉不过了。所以请务必维护好dsr评分,不要让它周期内持续下降,甚至飘绿!这也是运营人员日常需要监控的重要数据之一。
四、店铺30天内服务情况
1.近30天售后率:指卖家在近30天退款成功的笔数(包含售后成立)占近30天支付宝成交笔数的比率。
2.近30天纠纷率:淘宝介入处理且判为卖家责任的退款
3.近30天处罚数:近30天被处罚总次数
其中包括:因出售假冒商品被处罚,因虚假交易被处罚,因违背承诺被处罚,因描述不符被处罚,因恶意骚扰被处罚。掌柜对这几个指标都要非常重视,不违规的同时要把可以控制的的售后纠纷尽量降到最低。
五、好评率指标
这个不多说了,其实就是各方面让买家觉得掌柜花了心思,做的到位,没有最好,只有更好!
六、老客户相关指标
熟悉“金牌卖家”的掌柜应该不陌生,加入金牌卖家的好处有:橱窗位奖励、标识展示、活动优先等。聪明的卖家应该发现了,关键词排名很多靠前展示的,除了天猫商家以外就是金牌卖家了。所以,可以的话建议朝这个目标努力。
稍微补充下,这里有个“买家喜爱度”,是指周期内买家访问人数,老买家回访率,重复购买率,买家推荐率等。所以,建议掌柜们也要重视老客户的维护营销、回购分享,因为老客户这方面的权重还是非常高的。
七、收藏、加购及用户停留时间
这三个指标直接反应宝贝及店铺的人气,尤其新品期,这方面的周期数量对后期的扶植力度大小有很高的权重加分。所以,选品、装修、营销、图片等方面一定要下足功夫。
八、宝贝销量权重
这个不用多讲。流量利用率越高,销量越高,证明宝贝越受欢迎。在竞争中越有优势,系统就越容易给更多的流量扶持。
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来源:网络
编辑:咩咩
(本文转自挑客服网)