现在很多卖家都是盲目开店。
如果店铺出了问题，他们不知道怎么解决，不知所措。
所以我们要学会诊断店铺，找出问题来解决，这样才能真正让店铺走出困境！众所周知，一家好店最直接的体现就是营业额。
那么问题来了，这个营业额是怎么来的？
答案是:营业额=访客数*转化率*客单价1。
店家诊断的客单价一般是最难控制的。
先看一下客单价趋势图:客单价的影响因素有很多，包括:你的品类特点，店铺定位，主营产品。
a、如:卖袜子和卖家具不能相提并论，这很好理解；b .店铺定位:这个影响因素主要基于店铺人群；我们可以在业务人员的帮助下进行分析:人群可以通过消费水平、性别、年龄、地域等因素进行细致的分析判断。
当然，除了商务顾问之外，最新的官方星空卫视也可以分析:接下来我们来看一下商务顾问:以下是商务顾问的专业版，可以用来看人物画像作为关键词，也可以看整个类别的人，可以帮助你更细致的分析店铺人群。
以上数据点我都用红框标注了。
你可以通过这些数据分析店铺的人群，然后决定如何确定店铺的位置(即b网格)。
如果还是分析不出来，可以来找我，带你过一遍。
ps:从这些数据中定位你的产品，你必须知道你的产品卖给谁，他们的职业是什么，他们的年龄是多少，他们喜欢的客户的单价是多少，他们主要位于哪里，他们的购买频率是多少，他们的搜索习惯是什么。
只有明确了这些事情，你才会知道你要卖什么价位段。
所以以前价格段是很简单的价格，直接在脑子里出来的时期已经过去了。
c、主产品。
在我心目中，所有产品都是标准产品。
我将属性分为情感属性(比如森女、韩版、文艺)和功能属性(吸引力大、多功能、防晒)。
其中，推广因素也被归为情感属性。
只能比较标准化。
跟谁比，当然是销量排名第一的商品。
和他们比，价格都比较。
2.店铺诊断转化率:这是很多商家最头疼的问题。
影响因素有:产品本身；店铺级别；评价；买家秀；详情页面；店铺整体布局；流量的准确性；客户服务查询表；物流；诸如此类。
这就是店家内功的问题。
你可以根据上面提到的这些因素来优化你的店铺内功。
如果还是很迷茫，可以换个角度思考，假设自己是用户。
你的通路是什么样的？
每次访问的动机是什么？
比如我的访问路径是——关键词搜宝贝——找到喜欢的点击——看几张主图——看差评——看买家秀——看周围好评——问大家——仔细阅读详情页——看有没有优惠——问客服砍价商品和物流——下单收货——...............................................................................每次买东西，你都有理由被打动。
每次买东西都不一样。
虽然我不承认是冲动购买，但是仔细想想，真的是冲动购买...其他的我不想说太多。
我会给你一个好的开始。
你可以顺着思路想，如何分析你的店铺...3.我看过很多流量诊断很好的店铺产品，客单价还可以，但是苦于流量不够用。
先列出大的流量来源:搜索流量；活动流程；直通车流量；钻井流量；淘流量；……稍微说一下检索:很多人会问，为什么没有总流量？
遇到这样的问题，我一般会这样回应:“想想你自己平时是怎么逛街的？
大部分人的购买都是基于关键词搜索找到自己喜欢的商品。
那么问题来了，首先你的题目必须包含这个关键词，这是最基本的；自然关键词得有人搜索，也就是需要一定的搜索索引；另外，这个词要适合你商品的竞争力；最后，你得有在客户面前工作的能力，也就是你的权力高；嗯，问题的关键是集中在“重”上。
影响因素有:上下车架；销量；收藏；添加；转型；......和其他指标。
是不是感觉很复杂？
多告诉你一点你直接崩溃的可能性。
即使你做好了这一点，你的宝宝也可能只有流量。
注意看有没有可能。
听到这句话，很多童鞋可能会装逼。
其实是受以上n个因素影响的，但是你信了就输了，因为变量太多，找不到发力点。
简单，流量只由两个条件决定:曝光率和点击率。
以上都是教你积累权重，增加曝光的方法，但是太难了，要抓的点太多。
我们可以简单的从后者抓起点击率(告诉你，点击率精准的话，曝光率肯定会提高)。
比如商业顾问的产品效果分析点击率:重点来了:是你的主图；一个好的主图可以炸一个钱，撑起一个店，用直通车推广的时候我们也会得心应手。
所以…选择一个好的主图就成了流量的关键节点。
其实很多人不知道，我们可以通过计算同行主图的点击率数据来确定自己的主图。
直接复制点击率最高的图片，省时省力又准确。
只有主图做好了，店铺的流量才会源源不断的进来，小店才有做好的希望。
进一步说，如果你拿不到点击率，就拿不到手淘首页的流量。
不信你试试。
手淘首页的流量绝对是你店里正常搜索流量的10倍以上。
我想我不需要强调它是一种什么样的重要性！今天到此为止吧。
这里面有很多细节没有深究。
目的只有一个，让你找到门店自我诊断的思路和方向，给中小卖家一个思考的空间。
原来淘宝还有那么多问题要思考和做，而不仅仅是你现在在做的事情。
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